第24章 合作
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第24章 合作
時茵根據寵得樂pr發過來的聯系方式, 在微信裏搜索並添加好友。
她的好友申請很快就被通過了。
［毛如雲:是時女士吧，請問你有什麽生意要和我談？］
［時茵:我想問的是，你們廠有生產寵物交流按鈕的想法嗎？］
約莫過了一分鐘, 對面才回話。
［毛如雲:產品經理早上和我提過這個提案，我覺得不太行。］
［時茵:那我們聊一聊, 沒準你就又覺得行了。］
時茵沒有等毛如雲回答，就發出了下一段話。
［時茵:寵得樂的前身是得樂玩具廠，生產經營的項目主為塑料積木玩具，因原廠長毛寧華經營不善，幾次面臨破產倒閉，之後由你接手，你看準了寵物玩具市場的潛力，大刀闊斧改革後, 這才讓這個廠子起死回生。］
［毛如雲:你想說明什麽？］
［時茵:別著急, 我還沒說完。］
［時茵:雖然你的改革是有效的，也分到了寵玩市場的第一塊蛋糕，但隨著外資入侵, 競爭對手的不斷增多，在同行花樣百出的營銷沖擊下, 寵得樂不再能靠著自己引以為豪的質量在商業競爭中取勝，品牌價值日益下降。］
［時茵:我猜你應該並不甘心, 所以才會在近期效仿那些寵玩公司的操作，開始四處投廣，可惜效果不好，因為你們的產品追求的是高品質, 而高品質往往意味著高成本，微薄的利潤根本支撐不起高額的營銷成本, 如果想要走這條路，只能提高銷售價格，可這樣只會輸的更徹底。］
［毛如雲:你怎麽知道我就不會選擇降低生產成本呢？］
［時茵:那就不符合你的經營理念了。］
根據她查到的資料來看，寵得樂每年都會捐贈大量物資給流浪動物相關的公益機構，這個事情從毛如雲接手工廠的第一年就開始了，一個以利為先的商人可是幹不出這種事的。
［時茵:現在，有一個逆風翻盤的機會擺在你面前，就看你想不想要了。］
對面又沈默了好一會，才回了消息。
是一條語音消息。
“我可以邀請你明天來廠裏，我們當面談談嗎？”
-
翌日。
時茵久違地以人類形態出了趟門。
她跟著導航，坐上了地鐵一號線，準備前往位於明城最北邊的鳴鶴區。
鳴鶴區是明城的老城區，曾經也很繁華，不過自從老城拆遷改造，加上明城新區的崛起，居民陸續遷走後，這邊逐漸淪為了工業區。
寵得樂的工廠也是那會遷到這邊，也算該區比較標志性的建築了。
時茵走進了工廠，被員工帶到了辦公樓裏，乘坐電梯抵達頂層，進了毛如雲的辦公室。
黑色辦公桌前坐著一個約莫三十多歲穿著淺色西裝，戴著細框眼鏡的女人。
毛如雲站起了身，走到了時茵面前，伸出了手:“你好，時小姐，我是毛如雲。”
“你好，我是時茵。”時茵嫣然一笑，伸出了手回握。
毛如雲收回了手，示意時茵在一旁的沙發坐下，自己轉身去沏茶。
“你本人給我的感覺和在視頻上看到的不太一樣。”
毛如雲將茶杯放到了時茵面前的茶幾上，也在另一邊的沙發上坐下。
時茵端起茶杯，淺嘗了一口，才慢悠悠地回道:“網絡和真實本來就有差別，尤其是做直播這行。”
毛如雲笑了笑:“也是，那我們可以談一下你口中所說的機會了吧？”
“我很不解，為什麽你能這麽篤定，這個所謂的寵物交流按鈕是一個讓我們廠翻牌的機會，你應該知道像你家橘子這般聰明的動物很少見吧。”
毛如雲推了一下眼鏡，慢條斯理地強調:“有門檻的東西，需求往往就會受限，就算我們搶在其他廠之前做出了這個東西，銷量從哪裏來呢？”
時茵從來不打沒準備的仗。
對毛如雲的疑惑，她只是從手提包裏拿出了一疊紙，上面是她連夜整理後才打印出來的資料。
時茵喜歡用數據說話，她慢慢翻著手中的紙張，有條不紊地開口:
“隨著我國經濟的發展，民眾的消費理念也在逐步改變，在精神層面的消費需求日益增加，而其中，養寵也成為新潮流。”
“你看今年數據和去年還有前年……”
“寵物行業近三年都處於上升階段，而新媒體技術的進步，短視頻等社交媒體的爆發，驅動了‘雲吸寵’的發展，為寵物行業帶來更多的市場規模和潛在消費者。”①
“在未來，養寵所帶來的各種需求只會越來越多，這是我做決策的前提。”
毛如雲讚同地點了點頭:“嗯，這點我也知道，從這兩年我的同行越來越多也能看出來，大家都看好行業發展，想要把握這個商機。”
“大部分人養寵的原因，那都是因為感到孤獨，渴望陪伴，而寵物可以很好解決這一點，寵物交流按鈕更是在以這一點的基礎上誕生出來的新事物。”
“人們對它的興趣才剛剛開始，可以預見的是受眾非常廣泛，未來的發展空間還很大，你擔心的無非就是操作門檻過高，導致需求低下。”
“但是……”時茵停頓了一下，繼而自信又篤定地說道:“沒有需求，我們可以創造需求。”
“創造需求？”毛如雲聽到現在，終於露出了一個十分驚訝的表情，“就算你之前的直播已經引起了大眾對這個項目的興趣，也沒多少人會真的去嘗試。”
“沒有人去嘗試，那是因為光靠我自己這個成功案例來宣傳，沒有普適性，影響力不大，以及市面上這個按鈕還沒被仿造出來，原版按鈕的價格過於昂貴，不是普通人能隨便試一試的價格。”
“如果，有很多萌寵博主都能證實這個交流按鈕的可行性，而寵得樂又在這時候恰好推出了物美價廉的寵物交流按鈕呢？”
“……”
毛如雲屏住了呼吸，腦袋裏不禁開始想象時茵所描述的畫面。
她的工廠將徹底領先其他同行一大步，完成品牌知名度的逆襲。
時茵看毛如雲已經被她畫餅畫的意動了，趁熱打鐵:“你們廠原本就是做塑料玩具出身的，對於交流按鈕這種沒什麽技術含量的東西，批量制作起來應該很快。”
“技術上的確是沒什麽難點，頂多就是外觀專利的問題，可以重新設計……”毛如雲下意識點了點頭，隨即才反應了過來:“差點給你繞進去了，你還沒說該怎麽證明可行性，你怎麽知道其他寵物博主就會跟風，且他們會成功呢？”
“會跟風這事幾乎已經板上釘釘了，不信你可以現在去各大購物軟件看寵物交流按鈕的搜索指數。”
“至於會不會成功，等我的按鈕教學視頻發出來，那應該是會成功的。”
毛如雲露出了一言難盡的表情:“也就是說，其實你現在也不能完全肯定你的計劃有效果，只是單純跟我畫了個餅？”
時茵眨了眨眼，露出了一個十分真誠的笑容:“雲姐，利益永遠與風險並存，你總不可能只想著得到利益，而不承擔風險吧。”
毛如雲聽完面色不變，只是站起了身，走到了辦公桌邊望著窗外，她的手指在辦公桌上輕敲。
十幾秒後，她轉過了頭，眉頭已然舒展:“你說得對，這筆生意我做了，提條件吧。”
終於聽到自己想聽的話，時茵笑得更真心實意了。
“我的條件很簡單，關於交流按鈕的直播帶貨的合作模式，我想和寵得樂簽署獨家授權合作協議。”
饒是毛如雲見多識廣，此時聽到時茵這話也是有些頭疼:“你是不是對簡單有什麽誤解？你應該是和F站簽訂了獨家直播協議，和你簽署這個協議，就相當於我們這邊完全放棄別的直播平臺的宣傳資源。”
時茵毫無心理負擔地說道:“是呀，但是你沒得選。”
毛如雲:“……”
“我估摸著，應該也有不少廠家有想法了，可以制造按鈕的廠家很多，但目前網上能‘說人話’的貓就一只，你覺得呢？”
毛如雲聽完不免苦笑，看著時茵在心中暗嘆:……明明還是個小姑娘，可真是難纏啊。
說到這，毛如雲久違地起了好奇心:“那照你這樣說，主動權完全掌握在你手上，你甚至可以選擇自己找工廠進行生產，然後再自己售賣，為什麽還要找我們合作。”
“嗯……”時茵想了想，十分坦誠地說道:“因為我只有一個人，沒有專業的團隊，生產質檢儲存運輸售賣這一系列流程很難操控，所以我覺得專業的事情還是得交給專業的人。”
毛如雲點了點頭，若有所思地說:“我懂了，那我這邊也有一個條件，如果你答應了，那麽我就答應你的條件。”
毛如雲看著時茵還想開口和她談條件，立刻擡起了手阻止了她。
她的眼神分外銳利，語氣是寸步不讓的堅定:“你願意花這麽多功夫來勸說我答應和你合作，那就說明寵得樂作為合作夥伴在你的眼裏也是有不可代替的地方。”
時茵怔了一下，無奈地嘆了口氣:“你說吧。”
她就猜到毛如雲不是什麽好糊弄的人。
“我這個人做事情不喜歡做一半，既然要做那就要做到最好，我不僅想生產貓用按鈕，還想生產狗用按鈕。”
“如果你能向我證明你還能教會一只狗使用這個交流按鈕，那我們就簽獨家授權協議，結算模式為純傭金帶貨，傭金比例百分之四十。”
“限時兩天，如果不行的話，我們就簽非獨家的協議，傭金比例不變。”
“你可以嗎？”
-
下午一點，時茵回到了自己的家。
她撲到了沙發上，將頭埋了下去，開始靜靜想事情。
毛如雲是對的，她會花那麽多功夫來調查寵得樂，的確是因為寵得樂是她目前看來最好的合作對象。
不僅有成熟的生產流水線和線上銷售渠道，經營者還是真心喜愛貓狗，對產品的品質很有追求，後者真的很可貴，她很敬佩。
雖說寵得樂在營銷方面經驗有些欠缺，但這點對她來說不算壞事，她可以在這一次的合作中拿到很大的話語權。
唯一的問題是……
她還是有自信教會別的貓用這個按鈕，畢竟她會“貓語”，這可是bug級別的能力。
但狗的話，就懸了。
按照她看過的視頻來說，狗應該會比貓好教，不僅是因為在生理結構上，狗的智商就更高，還因為狗對主人的服從性比貓要好。
倒也不是不能試試。
不過，她根本沒養狗，連教學對象都沒有。
……
好像也不對，雖說她沒養狗，但是她鄰居養了狗啊。
鴿鴿還是一只很聰明的金毛。
時茵一下子坐了起來，從口袋裏掏出了手機。
點開了沈如琢的頭像，開始打字。
［你回家了嗎？我有件事情想和你當面商量一下。］
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［毛如雲:你怎麽知道我就不會選擇降低生產成本呢？］
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-
翌日。
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寵得樂的工廠也是那會遷到這邊，也算該區比較標志性的建築了。
時茵走進了工廠，被員工帶到了辦公樓裏，乘坐電梯抵達頂層，進了毛如雲的辦公室。
黑色辦公桌前坐著一個約莫三十多歲穿著淺色西裝，戴著細框眼鏡的女人。
毛如雲站起了身，走到了時茵面前，伸出了手:“你好，時小姐，我是毛如雲。”
“你好，我是時茵。”時茵嫣然一笑，伸出了手回握。
毛如雲收回了手，示意時茵在一旁的沙發坐下，自己轉身去沏茶。
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毛如雲將茶杯放到了時茵面前的茶幾上，也在另一邊的沙發上坐下。
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毛如雲笑了笑:“也是，那我們可以談一下你口中所說的機會了吧？”
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毛如雲推了一下眼鏡，慢條斯理地強調:“有門檻的東西，需求往往就會受限，就算我們搶在其他廠之前做出了這個東西，銷量從哪裏來呢？”
時茵從來不打沒準備的仗。
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時茵喜歡用數據說話，她慢慢翻著手中的紙張，有條不紊地開口:
“隨著我國經濟的發展，民眾的消費理念也在逐步改變，在精神層面的消費需求日益增加，而其中，養寵也成為新潮流。”
“你看今年數據和去年還有前年……”
“寵物行業近三年都處於上升階段，而新媒體技術的進步，短視頻等社交媒體的爆發，驅動了‘雲吸寵’的發展，為寵物行業帶來更多的市場規模和潛在消費者。”①
“在未來，養寵所帶來的各種需求只會越來越多，這是我做決策的前提。”
毛如雲讚同地點了點頭:“嗯，這點我也知道，從這兩年我的同行越來越多也能看出來，大家都看好行業發展，想要把握這個商機。”
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“人們對它的興趣才剛剛開始，可以預見的是受眾非常廣泛，未來的發展空間還很大，你擔心的無非就是操作門檻過高，導致需求低下。”
“但是……”時茵停頓了一下，繼而自信又篤定地說道:“沒有需求，我們可以創造需求。”
“創造需求？”毛如雲聽到現在，終於露出了一個十分驚訝的表情，“就算你之前的直播已經引起了大眾對這個項目的興趣，也沒多少人會真的去嘗試。”
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“如果，有很多萌寵博主都能證實這個交流按鈕的可行性，而寵得樂又在這時候恰好推出了物美價廉的寵物交流按鈕呢？”
“……”
毛如雲屏住了呼吸，腦袋裏不禁開始想象時茵所描述的畫面。
她的工廠將徹底領先其他同行一大步，完成品牌知名度的逆襲。
時茵看毛如雲已經被她畫餅畫的意動了，趁熱打鐵:“你們廠原本就是做塑料玩具出身的，對於交流按鈕這種沒什麽技術含量的東西，批量制作起來應該很快。”
“技術上的確是沒什麽難點，頂多就是外觀專利的問題，可以重新設計……”毛如雲下意識點了點頭，隨即才反應了過來:“差點給你繞進去了，你還沒說該怎麽證明可行性，你怎麽知道其他寵物博主就會跟風，且他們會成功呢？”
“會跟風這事幾乎已經板上釘釘了，不信你可以現在去各大購物軟件看寵物交流按鈕的搜索指數。”
“至於會不會成功，等我的按鈕教學視頻發出來，那應該是會成功的。”
毛如雲露出了一言難盡的表情:“也就是說，其實你現在也不能完全肯定你的計劃有效果，只是單純跟我畫了個餅？”
時茵眨了眨眼，露出了一個十分真誠的笑容:“雲姐，利益永遠與風險並存，你總不可能只想著得到利益，而不承擔風險吧。”
毛如雲聽完面色不變，只是站起了身，走到了辦公桌邊望著窗外，她的手指在辦公桌上輕敲。
十幾秒後，她轉過了頭，眉頭已然舒展:“你說得對，這筆生意我做了，提條件吧。”
終於聽到自己想聽的話，時茵笑得更真心實意了。
“我的條件很簡單，關於交流按鈕的直播帶貨的合作模式，我想和寵得樂簽署獨家授權合作協議。”
饒是毛如雲見多識廣，此時聽到時茵這話也是有些頭疼:“你是不是對簡單有什麽誤解？你應該是和F站簽訂了獨家直播協議，和你簽署這個協議，就相當於我們這邊完全放棄別的直播平臺的宣傳資源。”
時茵毫無心理負擔地說道:“是呀，但是你沒得選。”
毛如雲:“……”
“我估摸著，應該也有不少廠家有想法了，可以制造按鈕的廠家很多，但目前網上能‘說人話’的貓就一只，你覺得呢？”
毛如雲聽完不免苦笑，看著時茵在心中暗嘆:……明明還是個小姑娘，可真是難纏啊。
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“嗯……”時茵想了想，十分坦誠地說道:“因為我只有一個人，沒有專業的團隊，生產質檢儲存運輸售賣這一系列流程很難操控，所以我覺得專業的事情還是得交給專業的人。”
毛如雲點了點頭，若有所思地說:“我懂了，那我這邊也有一個條件，如果你答應了，那麽我就答應你的條件。”
毛如雲看著時茵還想開口和她談條件，立刻擡起了手阻止了她。
她的眼神分外銳利，語氣是寸步不讓的堅定:“你願意花這麽多功夫來勸說我答應和你合作，那就說明寵得樂作為合作夥伴在你的眼裏也是有不可代替的地方。”
時茵怔了一下，無奈地嘆了口氣:“你說吧。”
她就猜到毛如雲不是什麽好糊弄的人。
“我這個人做事情不喜歡做一半，既然要做那就要做到最好，我不僅想生產貓用按鈕，還想生產狗用按鈕。”
“如果你能向我證明你還能教會一只狗使用這個交流按鈕，那我們就簽獨家授權協議，結算模式為純傭金帶貨，傭金比例百分之四十。”
“限時兩天，如果不行的話，我們就簽非獨家的協議，傭金比例不變。”
“你可以嗎？”
-
下午一點，時茵回到了自己的家。
她撲到了沙發上，將頭埋了下去，開始靜靜想事情。
毛如雲是對的，她會花那麽多功夫來調查寵得樂，的確是因為寵得樂是她目前看來最好的合作對象。
不僅有成熟的生產流水線和線上銷售渠道，經營者還是真心喜愛貓狗，對產品的品質很有追求，後者真的很可貴，她很敬佩。
雖說寵得樂在營銷方面經驗有些欠缺，但這點對她來說不算壞事，她可以在這一次的合作中拿到很大的話語權。
唯一的問題是……
她還是有自信教會別的貓用這個按鈕，畢竟她會“貓語”，這可是bug級別的能力。
但狗的話，就懸了。
按照她看過的視頻來說，狗應該會比貓好教，不僅是因為在生理結構上，狗的智商就更高，還因為狗對主人的服從性比貓要好。
倒也不是不能試試。
不過，她根本沒養狗，連教學對象都沒有。
……
好像也不對，雖說她沒養狗，但是她鄰居養了狗啊。
鴿鴿還是一只很聰明的金毛。
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